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2020年《运营进阶-买手店运营与管理》课程简章

2020/4/14 9:47:01

运营进阶-买手店运营与管理

1

Q:如何让自己的店铺和周边竞品实现差异化?这种差异化又如何保障店铺的销售业绩?到底应该定位什么样的人群?什么样的店铺装潢与展陈才是适合的?

A:课程“定位”模块,我们带你解读……

2

Q:店铺岗职如何设置才能既有效完成各项工作,又能确保人效合理?如何维持新老员工的工作积极性和稳定性,又能把人力成本支出控制在合理范围?店铺会员该如何维护与管理,从而为店铺带来有效稳定的收益?

A:课程“人”模块,我们带你探讨……

3

Q:什么样的流程与制度,才能确保货品有效流转且安全?如何做好货品的分析管理,才能确保货品的销售与售罄?如何做好货品的培训,才能确保销售人员能快速准确的理解与传达货品的卖点?

A:课程“货”模块,我们带你解答……

4

Q:如何梳理与规范店铺日常运营流程,才能实现店铺的经营正常运作?店铺卖场的陈列与形象如何有效维护管理?如何实现店铺的数据化管理?需要什么样的销售报表?如何分析使用?

A:课程“货”模块,我们带你探索……


课程大纲:

一、定位

1. 店铺定位

2. 风格定位

3. 目标顾客

二、人

1. 店铺/区域人员管理

1) 人员架构搭建

2) 店铺/区域人员配置管理

3) 店铺/区域岗位及岗位职责制定

4) 销售端薪酬绩效体系制定

5) 销售端晋升考核机制制定

6) 销售端奖惩制度制定

7) 销售端培训带教体系搭建

2. 店铺/区域会员管理

1) 顾客画像

2) 会员制度解读

3) 会员维护管理技能

4) 会员数据分析

三、货

1. 店铺货品流通标准与流程管理

1) 上新标准与流程

2) 补货标准与流程

3) 返货标准与流程

4) 调货标准与流程

5) 盘点制度

6) 残次品与货品安全管理

2. 店铺/区域货品销售与周转管理

1) 新品管控

2) 畅销品管控

3) 滞销品管控

4) 店铺补货技巧

5) 区域调货技巧

6) 商品连带率技巧

3. 商品报表分析

1) 商品日报分析

2) 系列销售报表分析

3) 品类销售报表分析

4) 单品销售报表分析

5) 商品属性销售报表分析

4. 商品培训

1) 开季商品培训计划制定

2) 单品培训

3) 搭配培训

四、场

1. 卖场管控

1) 店铺排班与考勤管理

2) 店铺日/周/月/季/年固定工作流程梳理

3) 店铺财务管理

4) 店铺服务流程

5) 销售技巧(进店率、试穿率、成交率、连带率)

6) 店铺促销活动策略与方法

7) 竞品调研与分析

2. 店铺陈列维护管理

1) 店铺陈列标准制定与带教

2) 调整陈列步骤与技巧

3) 陈列与销售

4) 店铺陈列维护与管理

3. 店铺报表分析

1) 店铺日报分析

2) 店铺周报/月报分析

3) 店铺KPI数据分析

4. 店铺画像

五、结业

1. 小组实操项目讲解

2. 问答环节

3. 导师点评

4. 结业仪式


如果你是传统服装店主理人,凭借多年的摸爬滚打创造了昔日的辉煌,而今面临市场竞争加剧,行业升级更替,店铺发展与扩展遇到新的瓶颈。如何引入科学现代的经营管理模式以求在行业的大浪淘沙中生存下来?


如果你是新兴集合店主理人,在解决了货品难题之后,集合店铺这种新型店铺业态的经营管理似乎又成了另一道难题。如何在传统店铺经营管理的基础上,做好集合店的多产品、个性化、差异化经营?


如果你是传统品牌的经营者,虽然品牌的发展在过去几年还算顺利,但在品牌进一步扩展的时候却遇到了瓶颈,从量变到质变不再是简单的复制粘贴,如何建立有效的体系与标准,实现这种新层级的规模化发展?


如果你是服装业的新晋创业者,秉着自己对于服装的热爱或者几分天分,但要想完成商业的转化与成功,似乎还缺点东西。如何从0到1开始去经营一家店铺,实现从热情感性到商业理性的转变?


那么,《运营进阶-买手店运营与管理》课程适合你!

课程时长:4天,7课时/天,合计28课时

课程费用:6800元(500元注册费+6300元学费)赠送价值2000元裳课微课资料包

授课方式:课堂面授、案例教学、小组研讨、课堂实操练习

上课地点:北京服装学院继续教育学院楼

课程收益:北京服装学院继续教育学院 课程结业证书

                  北服裳课买手培训 会员资格

                  北服裳课买手圈


报名方式

电话报名:010-64288073;13911167837

微信报名:13911167837

咨询请填报名表:

登录北服继续教育学院官方网站:http://englandanthem.com/a/1204.aspx


 注意事项 

1、本课程模块不安排试听;不设置复听政策,因本人原因不能完整听课的学员不能重修;

2、外地学员食宿费用自理 ;

3、报名后凡因个人原因要求退费的,退费规则如下:

 开课前,可无条件退全额学费(注册费不退,教材资料需全数退还);

开课后,不再办理退费手续。

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